中小企业如何在网络营销中做到低投入高回报

发布时间:2019-09-28 13:26     作者:admin     阅读量:
中小企业的网络营销方法和大企业相比在于,大企业可利用的资源更多,较少的投入也能有回报。而对于中小企业而言就没有那么好了,所以如何才能做到用更小的人力财力投入换取更高价值的回报才是中小企业在网络营销时需要认真思考的问题。
中小企网络营销的第一步,是充分了解自己的产品。很多中小企在不清楚产品定位的情况下就开始盲目营销,短时或许能吸引一些新客户,但无法长期而持续的获客,还会陷入产品同质化的困局。一个精准的产品定位能够帮助你了解市场,发掘机会,打造更独特的品牌形象。下面是几种最基本的产品品牌定位维度:
 
找到细分类别:用类别来进行定位目的在于依据类别建立品牌联想,例如椰树在很多人心中代表了椰汁。对于中小企来说,细分类别的产品定位可以帮你选择目标市场,集中突破目标客户,例如:非转基因的食用油、精酿的啤酒等。
 
定位独特功能:功能定位是塑造特定场景下的品牌联想,比如,当你看到“防脱发洗发水”这句描述时,脑海中浮现的品牌是什么呢?不管是什么,这个品牌一定占据了你的心智。就像“怕上火喝王老吉”一样,独特的功能定位也曾帮助这个曾经的小企业逐渐占领一方市场。
 
区分档次高低:对于中小企业来说,定位你的产品档次并不难。但请注意,档次高低并不直接决定市场大小,高档次代表了高品质和优质服务,低档次也同样可以满足对价格敏感、追求实惠的消费者。

 
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